一、项目介绍
宙斯眼---您贴身的安全卫士！
家庭版功能：
通过手机，随时让家人伴随左右
出差在外，无论工作多累多忙，爱人与孩子永远是您最大的牵挂，“宙斯眼”让您随心随地打开手机/电脑看家里，让您家人实时出现在你眼前，时刻传递亲情关怀，旅途劳累一扫而空！

通过手机，控制房门、电器、照明、燃气筏门等设施
拥有“宙斯眼”可实现家中的家电（空调、电视）、照明设备、燃气筏门等机器进行远程遥控，让您超前享有智能家居时代！

通过手机，实现自动报警、及时联动
拥有“宙斯眼”一旦家中有异常情况，手机将实时接收警示铃声提醒用户，您可随即按下手机设定的键，即可联动110和物业保安系统，确保家居人员的安全及财产的防火防盗！
企业版功能：企业、工厂，批发部，商业网点，维修部，电焊部，餐饮场所，车库，仓库这些地方夜间大都是卷闸门或一般的防盗锁防盗。业主睡在家里，心却在门市。现在有了我们的产品，主人可以高枕无忧了！因为即使门市被小偷光顾，主人也可以马上收到系统自动打来的报警电话通知主人！更何况，我们的系统非常先进，只要轻微撬开卷闸门一个细缝，系统立刻报警。试想：在寂静的夜里，警示声连续响起，小偷还不如惊弓之鸟逃之夭夭？ 如确有胆大妄为者，视频监视、抓拍系统更让他无形可遁，无处可逃！

宙斯眼——手机视频监控系统有更广阔的应用范围：
住宅、别墅；公司；商场、超市、药店、零售店；汽车4S店；连锁店；仓库；重点消防单位；幼儿园；医院、养老院；为移动VIP客户提供关怀；公安系统解决方案......

 

二、收益分析
选择——“宙斯眼”的四大优势
（ 1 ）市场容量大。即使一个县级城市，也有很大的市场。例如：数十家批发部，上千个商业网点，维修部，电焊部，餐饮场所，车库等等。
（ 2 ）加盟门槛低。加盟科佳本小利大，成为经销商只需万元便能轻松起步，且投入数万元就有机会成为科佳的区域独家总代理（通过资格审核），享有区域独家保护权。加盟科佳，助您事业成功！
（ 3 ）投资风险小。产品优异的性能是占领市场、征服客户的关键，我们的产品的技术领先同行业，是国内首创手机视频报警的领军企业，也是国内安防50强企业。
（ 4 ）低成本优势。科佳的经营模式：引入外资先进企业的严格管理、优质服务的严谨作风，更有深圳企业一日千里的高效率，科佳力争在三年内成为安防行业第一品牌，提高产品在国内的普及率，成为行业内规模最大的垄断性生产源头工厂。
高额利润给创业者带来了巨大商机,赶紧致电0755-88850288！第一时间索取这一项目最详细的投资方案和优惠信息吧!

三、品牌优势
深圳市科佳科技有限公司，于1999年中美合资成立,是深圳市政府认定的高科技企业,是专业从事IT/安防/视讯/防盗报警系统等系列安防产品研发、生产、销售为一体的规模化制造商。公司在北京、上海、成都、深圳、长沙、广州、东莞、苏州、佛山成立了9家国内控股子公司及香港、澳门2家海外公司，拥有专业的研发中心及完善的售后服务网络。
    公司以“专业、持续创新、最负责任的服务”为经营理念，注重“诚信，双赢”，是中国移动、中国电信、中国联通、网通等运营商的重要合作伙伴。


四、合作方式
 经销商：若您对手机视频监控系统感兴趣，想在安防业在一试身手，又恐风险太高，那么你可以选择经销的方式与我们合作。加盟经销，投资门槛极低，经营无风险。仅需两万元即可实现你得创业之路 。
 代理商：若您对手机视频监控系统已有较深的见解，并对科佳品牌有了较深的认知，且有足够的信心与实力操作一方市场，那么希望您加盟成为科佳的区域代理商，首批进货8万元，即可享有地区的独家经营权，并能获得总公司办事处级别的待遇及全方面的支持指引及支持。

宙斯眼手机视频监控招商热线：0755-88850288
中国移动安防网站： http://www.hs360.net

　　71天，6500米。在严寒缺氧的情况下，这两个数字意味着什么？

　　从2007年9月3日到11月13日，8名工程师带队耗时71天，终于在珠峰海拔6500米处，建成并测试开通了全球海拔最高的基站。为保障北京奥运“圣火跨珠峰”活动和全人类的登山事业服务，中国移动创造了世界通信史上新的奇迹。

　　触手可及，让奥运移动起来

　　为弘扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，中国移动持之以恒地从多角度、全方位为大众提供可参与、可分享的奥运移动信息技术平台，推出的奥运服务和策略也日渐清晰。

　　2007年4月，中国移动在重庆率先发布了北京奥运产品计划，时隔3个多月后，在迎接奥运倒计时一周年之际，中国移动奥运产品再添新丁。在包括奥运专项产品、奥运大众产品以及媒体专项产品等三大类共29项产品和解决方案中，“无线视频同传服务”格外引人关注。

　　以往，水上运动的成绩报告都是在赛事结束两小时后得出。如今，借助“无线视频同传服务”，奥运转播史上这一难题将被攻克，奥帆赛的历史将被改写。届时，帆船上摄影设备摄制的影像资料，可以利用移动通信进行视频无线同步传输，传递到陆地接收设备，裁判可以在两分钟内回传成绩。据了解，这一技术已经在2007年8月举办的“奥帆赛测试赛”上得以试用。海上视频可以通过中国移动的宽带实时传送到赛场，供观众实时近距离、多角度地观看，大大增加了比赛的吸引力。

　　历届奥运会都是新技术应用的最佳舞台，2008年北京奥运会也不例外，“无线视频同传服务”仅是中国移动奥运攻略的内容之一。

　　在中国移动发布的众多奥运产品中，为媒体工作者提供的“即拍即传”服务，通过建设专用WLAN网络，所有支持WLAN无线方式的数码相机可以实现图片“即拍即传”，将记者捕捉到的精彩瞬间立即展现，工作效率大为提高。

　　此外，“移动视频监控”可为安保人员提供便利。通过移动宽带网络，将相隔很远的各个监控现场画面连接到监控中心，便于及时了解各场馆监控现场的情况，为传统固定监控网提供了重要而有效的补充。

　　不仅如此，奥运快讯植入手机、赛事手机视频点播播放、利用手机的定位和地理信息系统进行场馆导航等服务，以及可以用较低成本实现奥运人员车辆监控调度的有效组织管理，都将是应用于奥运的创新产品。

　　备战奥运，我们准备好了

　　奥运会就是一个展示会，它将无处不在地展示中国的移动通信实力，也要求移动通信服务必须万无一失。这就意味着，除了常规的网络建设与产品开发外，中国移动还必须能够应对北京奥运会期间的一切突发情况。

　　有专家指出，突发话务量的大幅度增加，将是奥运会移动通讯方面最大的潜在风险。

　　据估算，北京奥运会将迎来体育官员、教练员、裁判员1万多人，运动员1万人，媒体记者2万多人，志愿者7万人，现场观众可达上千万人次。而北京奥运会的突发话务量高峰，将集中在开闭幕式期间。为此，中国移动很早就开始准备，根据奥运场馆的第一手数据，对参加开闭幕式的人员总数进行了预估，并进一步确定分析了用户数量和通话模型。比如预估多少人会发短信，多少人要打电话，多少人上网，根据这些数据，进行最合理的网络配置，制定各种应急预案。

　　由于北京奥运会是历史上规模最大的一届奥运会，奥运场馆的规模也远超以往各届奥运会，中国移动还面临另一个技术难题，就是要在所有奥运场馆内实现移动通讯信号的全面覆盖。

　　另外，网络的安全性、稳定性和可靠性也是2008年奥运会移动通信网络服务的挑战。为此，中国移动在南京十运会上已进行过实际模拟通话和通信服务，在此基础上分析预测奥运会期间各种可能用得上的数据。

　　不仅如此，中国移动也把风险预防延伸到各个合作项目之中，通过与众多相关部门的合作来完成。

　　“让任何人，在任何时间、任何奥运相关场所，使用任何终端设备，都能安全快捷地以低资费获得他需要的奥运信息。”中国移动相关负责人说，“我们希望借助奥运契机加速国际化进程，通过奥运来检验企业国际化水平与全球战略的实力，实现从优秀向卓越的新跨越。”

　　奥运通信服务，不仅仅是一项全面体现企业综合实力的系统工程，更考验企业的责任意识。服务奥运3年以来，中国移动有条不紊地开展了一系列服务奥运的活动，用实际行动来兑现为奥运提供“最先进的技术、最丰富的业务、最周到的服务”的承诺

　　7月10日，联想手机率先喊出了“视频手机”的概念。不仅宣布了与唯一具备奥运视频转播权的央视国际及国内最大视频分享网站优酷网的战略合作，并发布了全新的“新视界”产品战略。接着奥运的东风，一场“视频2008”的手机新运动在中国就此正式拉开帷幕。

　　手机发展迈入“看”时代

　　在YouTube大行其道的美国，一部拥有3.5英寸超大屏幕的iPhone让消费者对观看视频内容的习惯产生了重要影响。越来越多的用户通过iPhone在移动中登陆YouTube，感受随时随刻的掌上视频体验。根据美国某知名调查公司的调查结果发现，63%的购买者已经使用iPhone观看视频节目了。这个数字是同期其他手机用户观看视频内容比例的数倍。同时，这篇研究报告显示，移动视频是一个没有开发的巨大商机。

　　在日韩，手机视频这种结合了手机和电视的创新应用正走进每个人的生活。有数据显示，在日韩两国，视频业务已占到手机增值服务的50%以上。

　　在中国，随着TD-SCDMA、CMMB数字广播等网络试商用的启动，移动视频应用陆续登录消费者手上的方寸屏幕。无论是中国移动提供的3G移动视频业务，还是广电总局提供的CMMB手机电视，抑或是通过准3G的EDEG网络访问互联网，“手机电视”这个名词已经不再遥远而陌生。技术革新使得手机已经不再是语音为主的二维世界。某运营商负责增值业务部的官员曾明确表示，“从整个发展趋势来看，语音业务会不断地融合到增值业务中。数据业务会是整个业务的核心。以通信通道服务为基础，向信息传媒、娱乐产业扩张，是增值业务发展的需求。其中，综合视频业务十分重要，包括视频门户、视频会议、视频监控、视频彩铃、视频聊天、视频呼叫中心以及视频播客(视频分享)等。”另一方面，市场研究公司ABIResearch的最新研究报告显示，2008年，在奥运通信应用的推动下，中国移动视频市场将高速增长。届时中国移动视频用户将超过3200万，其中27%的用户将使用广播技术，73%的用户使用流媒体技术。显然，2008年是移动视频业务的大好机遇，中国的手机发展将逃出“听、说”的桎梏，全面迈入“看”时代。

　　产业链整合，加速手机视频应用普及

　　在移动视频的产业链上，网络运营商、终端设备厂商和内容提供商均占据着至关重要的地位。进入2008年，与手机视频应用相关的这三大产业都进入了井喷期。

　　内容是实现用户高粘度的关键。运营商、终端设备商、及内容提供商的紧密合作在手机视频应用兴起之初，便被提上日程。近两年，中国移动和中国联通相继与中央电视台、中国国际广播电台、北京电视台等广播电视机构合作，开创了运营商与内容商合作的先河。今天，联想手机与央视国际、优酷网的合作，将与内容提供商的合作进一步深化，不再局限于单方向使用视频资源的范畴，而是升级至共同研发视频应用。在手机视频应用市场中，合作与融合将成为最重要的关键词。跨产业、跨行业的合作将成为显著的趋势。

　　中国移动方面，不仅全面将原有网络升级至2.75G，更是宣布中国首个3G网络——TD-SCDMA网络正式投入试商用。移动网络的升级，给用户带来了更高的带宽，为基于无线网络的流媒体视频体验消除了门槛。与之配套的，基于无线网络流媒体的视频内容提供商也得到了快速的发展，央视国际(CCTV.COM)就是其中之一。占据着央视得天独厚的节目资源，又适逢2008奥运盛事。作为唯一拥有大陆及澳门唯一奥运赛事音、视频转播资源的机构，体育赛事的在线直播成为其最大的卖点。

　　除了央视官方的视频内容，越来越多的人更愿意在视频分享类网站上在线收看视频，从新闻到美剧，从个人原创到台湾综艺，视频娱乐方式已经被年轻的消费群体普遍接受。而优酷网正是凭借技术和内容的优势而快速兴起的国内最大的视频分享网站。而作为国内手机品牌的领军企业，联想移动与CCTV.COM以及优酷网的战略联盟，通过突破技术瓶颈，实现手机产品与视频产品的互联互通，并提供给用户最佳的使用体验。这无疑将扮演催化剂的作用，进一步加速手机视频产业的普及。

　　另一方面，国家广电总局CMMB移动多媒体广播网络已经覆盖37个城市， 6月26日国家广电总局向北京奥组委赠送了1000台移动多媒体广播CMMB接收终端，其中联想手机ET880手机占到总量的半数以上。至此，由我国自主开发的移动多媒体广播技术CMMB开始为奥运服务。用户购买CMMB终端后在奥运会期间即可收看奥运节目。

　　除此之外，随着北京无线城市一期网络试运营的启动，北京的用户都可以通过支持WiFi功能的电子产品免费上网，这无疑为用户使用手机上网打开了方便之门。

      视频蓝海，联想手机抢占先机

　　在人们的理想中，数字生活应该是一种信息无所不在的境界，即任何人在任何时间、任何地点都能获得想要的信息。无论是娱乐消遣、还是家居监控、或是商务支持，人们都不再满足于文字加图片的信息组合方式，更加直观的、及时的视频信息成为人们的数字生活的标配。

　　因此，在产业链被打通的同时，是否能够支持超强视频应用将成为手机赢得市场、获得用户的关键。iPhone凭借3.5英寸、480X320分辨率的多重触摸屏幕叱咤欧美市场，出尽了风头；三星凭借手机电视领域的多个第一，在韩国占尽了先机。谁能在中国的移动视频市场拔得头筹，联想移动刚刚发布的全新视频战略，似乎可以让我们看到中国手机视频应用市场的发展端倪。

　　联想移动总裁兼CEO吕岩先生表示：“我们非常看好未来手机在视频应用上的发展。这不仅基于我们对产业发展的观察，更多是基于对消费者需求的洞察。在联想手机之前的调研中发现，目前10%左右的用户使用手机来观看视频。但随着市场的发展，我们相信，这个比例将不断提升，手机视频将是一个充满了潜力的上升市场。”

　　毫无疑问手机视频是一片方兴未艾的市场蓝海。而联想手机视频战略让我们眼前一亮。宽屏的S90手机、复古时尚的S96手机，以及可以免费看电视的ET880智能手机在内的多款产品的推出，为不同人群提供了具有个性化的移动视频应用解决方案。据了解，第一批上市的产品涵盖了学生机、娱乐机、智能商务机等多个机型，提供包含CMMB数字广播电视网络、2.5G、2.75G、3G移动网络以及互联网等不同接入方式。为了提升消费者的视屏体验，16：9的QVGA甚至更高分辨率的高清屏幕以及高性能的视频解码芯片都将成为“新视界”系列产品的特征；而在手机设计上还将融入更多时尚、易用的元素，无论是中国元素的烟雨灰、符合人体工学的S造型、或是超级海量的内存，“新视界”希望给每个消费者不仅能够看到乐趣无穷的“视界”，而且还能体验到精彩缤纷的数字生活。

　　此外，联想移动与CCTV.COM还将在手机视频、终端内置、联合营销、用户分析等方面进行深入合作。并计划共同组建团队，在包括移动视频流媒体、手机客户端、手机报、无线互联网等方面全面合作，包括共同进行新应用的功能测试、性能测试、峰值及稳定性测试、负载均衡调试、用户数据分析、业务用户调查等。而与优酷联合研发推出的全新NOVO VISION PC版和手机版的软件，不仅能够实现优酷视频的下载、格式转换以及手机同步，未来还将成为联想手机用户享受更多内容的娱乐空间。

　　根据易观国际研究表明，2010年中国移动视频市场规模将达到34575万元人民币。随着手机视频概念的普及，以及运营商、设备制造商和内容提供商在终端、网络、内容上的布局的展开；随着运营商重组的尘埃落定，以及3G牌照的发放；随着看好手机视频业务的产业链各环节都将强势介入；中国将吹响手机视频业务快速发展的号角，手机视频市场跨入将高速成长阶段。

    移动视频主机(HS-V02)是科佳公司最新推出的第二代移动视频监控主机，用于以太网实时传输数字音视频(H.264)的多媒体服务器，它能通过以太网（局域网/广域网）以P2P的构架形式，将实时的图像和声音同时通过有线网络或无线网络传输，并最终让计算机终端或手机终端实现远程视频浏览查看和集中管理。

    ★全新的技术，全新的网络构架，手机视频更加流畅，操作更为简单！

主要功能：

◆ 可同时使用手机或电脑实现视频监控，并且可多人同时在线观看。
◆ 可同时接入4路摄像机，实现多路视频查看。
◆ 对手机功能要求不高，能上网的手机即可实现手机视频。
◆ 不受地域，时间的控制，只要手机有信号即可实现。
◆ 手机可切换多路信号，实现对多路视频信号监控。
◆ 视频主机采用Linux系统，系统运行稳定。
◆ 视频主机传送的图像清晰、连贯。
◆ 该监控系统无需电脑作为主机，网线直接连到移动视频主机可实现。
◆ 监控系统使用安全，多重密码保护，防止外人查看。
◆ 系统可扩展性较强，易于维护、扩充和升级。如用户需要，还可在该系统上增加摄像头或监控点，还可添加我公司的其他产品，如报警系统、录像系统等等。
◆ 采用断点续传、自动重拨等多种方式，保证网络数据传输畅通。
◆ 支持PPPOE协议， ADSL自动拨号上网功能。
◆ 产品体积小巧，安装方便，有较好的隐蔽性和美观性。

典型架构图：

技术规格：

参数内容	具体指标
支持的分辨率:	PAL 352×288,176×144  NTSC 320×240,160×120
帧率:	PAL:25帧/秒  NTSC:30帧/秒
视频输入:	4路输入,1Vpp75Ω
显示:	通过客户端软件或手机
输出帧率:	最大为30fps
音频输入:	1路,有源\无源
云台控制协议:	内置多种云台控制协议
接口:	四个BNC接口;1个RCA接口;
动态域名:	支持
PPPoE拨号:	支持
安全性:	3层密码保护
工作温度	5℃～60℃
输入电压	DC12V/1A
尺寸	230(W)×145(H)×50(D)

主题：科佳 3G  移动监控 手机视频监控 网络监控 无线视频监控 无线监控 3G网络视频对话

2008年4月1日，中国移动在北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、厦门和秦皇岛8个城市启动TD-SCDMA标准的试商用，这标志着中国手机用户在长达8年的等待后正式迎来3G时代。3G带来了无线宽带网络，也带来了通信产业链的革命，更促成了安防监控和移动通信的深度融合。安防监控技术将发生从模拟、数字和有线网络监控向无线视频监控过渡的质的飞越。在3G的推动下，移动监控业务更加实至名归，个人视频监控、公共视频监控和行业视频监控领域都将产生巨大的发展空间。

3G时代的来临和3G网络的普及，将把移动安防产业推向一个新的纪元，科佳将振翅迎接这一时代新风，并将在这一片更广阔的天空里展翅翱翔！

    2001－2007年，是中国连锁业发展最快的几年。其中前四年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%，年销售增长率达38%。连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践发展模式的几年。

   在我国，大多数连锁机构存在严重的管理漏洞，绝大多数存在连而不锁的情况，总店在对分店的管理控制力度方面，难以把握尺度，过严就限制了连锁店的自主发展，过宽就会和总店的发展背向而驰，就完全失去了连锁的意义。

   所以在这样的情况下，总店需要一个这样一个管理工具，让我们帮店主设想一下：林先生是一家连锁机构的领导人，他不能随时都到各地的分店去看现场。他需要在他的办公室里或者家里，随时都可以看到各个分店的情况，比如分店在品牌形象方面是否和总店一致,分店的经营状况是不是和报表一样真实，分店的员工对顾客的态度是否严格按照总店的要求等等。拓扑图如下

通过手机视频监控可以实现的功能：

1、手机视频查看——本方案中，配置了1台手机视频主机，用于4路视频的手机远程视频查看。同时还可通过计算机实现远程视频管理和查看。对于店铺的管理者，无论是出差在外还是因事务不能到店铺现场，只要打开手机或电脑即可及时看到店铺的经营状况，店铺管理、尽在掌握。

2、视频录像存储功能——本方案采用嵌入式硬盘录像机，可同时接入4路视频进行24小时全天候录像，高清晰视频画面存储。该录像机操作使用简单，具有非常高的稳定性和可靠性。同时配备了2个250G的专用监控硬盘，可循环储存30天以上监控视频录像，同时，录像机具备的移动侦测功能，可最大限度的节省硬盘空间。录像配置网络功能，可以远程用电脑回放录像资料。

3、智能报警功能——对于店铺的报警功能，将采用KOF-AS01智能报警主机，能实现多区域的红外感应报警、门磁感应报警。例如，在店铺的主要活动区域及门口处安装后，当报警被触发，可在15秒内拨出指定的报警电话通知业主（可预存6组电话），主动式的报警防御，为店铺管理者最大限度保证店内的安全。红外感应器和门磁感应器均采用无线设计，无线布线安装，简单方便。

    视频监控业务的发展历程与现状

    视频监控作为安防行业的一个重要技术应用，发展迅速。在国外，视频监控业务主要为个人用户提供安全系统方案，基本定位在个人和住宅应用方面。在国内，视频监控业务主要集中在行业应用，如公安、交通、金融、楼宇等领域，行业用户已成为国内视频监控市场的主要增长点。

    视频监控技术发展至今已经历了模拟监控技术、数字监控技术和远程网络视频监控技术三个不同的阶段。

1．模拟视频监控技术

    模拟监控技术发展较早，在20世纪90年代以前，视频监控技术主要以模拟设备为主。模拟视频监控系统一般由监控前端、传输设备、控制设备以及显示设备几个部分组成。监控前端一般为模拟摄像机、云台、声光电报警设备和雨刷等。传输设备一般为传输视频的同轴电缆，远距离传输可采用模拟光纤或者利用光端机进行传输。控制设备主要是视频切换矩阵，采用键盘进行切换和控制，将需要监控的图像在指定的显示设备进行显示。显示设备主要包括图像的监视器、报警指示设备等。

2．数字视频监控技术

    20世纪90年代视频监控进入数字化阶段，随着计算机和多媒体处理技术的发展，数字视频压缩编码技术被应用到视频监控系统中，基于PC的多媒体监控系统由此产生。在这类监控系统中，视频采集和视频传输仍以模拟方式为主，模拟摄像机的图像信号到达多媒体监控终端后进行数字处理与存储，随后通过通信网络，将这些信息传到一个或多个监控中心。基于PC的多媒体监控系统通过增加视频处理卡以增加图像的输入路数，采用数字化存储及视频解压缩功能，可以对监控区域进行高清晰度的画面显示，使图像回放时也能达到极高的清晰度。

3．远程网络视频监控技术

    近年来，随着网络技术的发展，Internet已经无处不在。远程网络视频监控技术将传统的模拟视频、语音信号转换为数字信号，通过计算机网络进行传输，实现了视音频信号的数字化、网络化、应用的多媒体化以及管理的智能化。网络监控技术集成了数字处理、网络、计算机、视音频编解码以及图像处理和识别等多种先进技术。

    网络视频监控系统由监控系统前端、数字化处理器、网络传输、监控控制系统组成。监控前端和模拟系统一样由摄像机、云台、声光电报警设备和雨刷等设备构成。

    数字化处理器的主要功能是将监控前端采集的模拟图像信号进行数字化处理，并将数字图像信号进行压缩处理，以便减少图像信号传输时所占用的网络带宽。

    网络传输主要由网络传输设备组成，如交换机、路由器等。监控系统将现场图像和报警信号转换成IP数据包，利用网络传输给控制系统。

    控制系统由监控控制平台、电视墙及大屏幕系统组成。监控控制平台可以使用监控系统的各种功能。电视墙及大屏幕系统由网络解码器、电视墙、大屏幕组成，它们从网络接收监控图像，解码后输出到电视墙或者大屏幕上。

    网络监控系统与传统的模拟监控系统的比较如表1所示。

    网络视频监控关键技术介绍

    网络视频监控的关键技术有很多。下面简要描述一下信令控制协议、视频编解码以及模拟视频监控系统如何改造为网络视频监控系统等几项关键技术。

1．信令控制协议

    由于标准不统一且控制通道和媒体处理不分离，视频监控业务的开展受到一定的局限性。

（1）标准不统一

    由于视频监控主要应用于本地监控，国际上并没有形成相关的标准，视频监控厂家各自为政，产品之间也没有采用任何协议来支持互通，各厂商之间甚至厂商自己的产品之间有时都不能互连，无法组成能容纳不同厂商产品的监控系统。

（2）控制通道和媒体处理不分离

    目前很多网络监控系统主要采用HTTP协议，视频通过HTTP协议以流媒体方式进行传输，没有区分媒体通道与控制通道，而是采用共用一条HTTP通道。随着网络的发展，监控规模的不断扩大，这对于视频监控的可管理、大规模运营是极不为利的。

    网络监控系统进行媒体承载和控制的分离，对于媒体承载部分比较明确，可采用IETF专门为流媒体传输制定的协议RTSP（实时流传输协议），也可采用IETF为实时视音频传输制定的协议RTP/RTCP（实时传输协议/实时传输控制协议）。对于视频监控的控制协议，为视频监控制定一个专门的协议标准是不太现实的。比较可行的办法是借用现有成熟稳定的信令控制协议，目前，可以借用的协议是广泛用于视频会议、VoIP应用的H.323体系与SIP（会话初始协议）。H.323提供了在基于IP网络上进行多媒体通信的规范，H.323是一个复杂而庞大的协议族，现阶段是视频应用的主流技术。然而由于其过于复杂，现在正受到基于SIP协议视频应用的挑战。IETF提出的SIP是用于建立多方多媒体通信的规范。SIP具备简单灵活、分布式控制等优点，有望广泛应用于视频监控领域。

2．视频编解码

    在视频编解码技术方面，监控技术主要采用MJPEG、MPEG系列与H.26x系列。MJPEG是基于静态视频压缩的技术，图像的清晰度比较高，适用于监控应用领域。MPEG系列主要应用于视频存储、视频广播和视频流媒体、互联网或无线网上的流媒体等领域。H.26x系列主要应用于实时视频通信领域，如可视电话、会议电视等。

    目前视频编解码研究的热点是MPEG-4和H.264，它们采用基于对象的动态压缩技术，可以获得更高的图像压缩比和带宽利用率，在400kbit/s左右的码率下即可实现有效的音、视频传输，随着码率的提高可以相应地提高音频、视频质量，在2Mbit/s左右时即可达到类似DVD的效果。MPEG-4和H.264被普遍认为是未来视频编解码的发展趋势。

3．如何改造模拟视频监控系统
 
    随着网络视频监控技术的发展，它必将逐渐占据监控领域的主导地位。但是模拟监控技术经过几十年的发展，应用非常广泛，目前仍占据着很大的市场份额。让模拟监控系统的使用者放弃原有监控系统，重新投资于网络监控系统是很困难的一件事。如何将模拟监控系统改造为网络视频监控系统是亟待解决的问题。

    模拟监控系统向网络监控系统的改造，从理论上来说，就是改造监控系统的网络传输部分，具体如图1所示。

图1  模拟监控系统向网络视频监控系统改造

    在监控前端的模拟摄像机处增加网络设备—视频服务器，视频服务器将模拟图像信号转换为数字信号，完成视频数据的压缩和控制信令在网络上的传输。视频解码器完成数字信号接收，将图像数字信号转换为模拟图像信号，送入交换矩阵进行显示。控制平台主要完成监控系统的控制，传递用户的操作命令。

    从理论上来说，任何模拟摄像机，包括固定摄像机、球形摄像机、带云台的摄像机等都可以通过视频服务器集成到网络视频系统中。模拟摄像机和视频服务器的组合相当于一台网络摄像机，因此目前很多厂家都生产出了一体化的IP摄像机。

    模拟视频监控系统一般有专用的监控室，在这种情况下，同轴电缆已经安装就位，可以采用在监控室统一将视频输出给视频服务器，以便对视频服务器进行集中放置、供电和管理。

    监控中心通过视频解码器使用现有的模拟监控设备监控网络视频系统中的数字化视频图像。视频解码器将数字化的视频信号转化为模拟信号，输入到交换矩阵，从而能够在原有的显示设备上显示。

    网络视频监控技术的发展

    随着网络技术和数字处理技术的不断发展，视频监控也在向数字化、无线化、监控网络化、系统集成化和结构模块化等方向发展。

1．无线网络视频监控系统

    无线网络以其安装方便、灵活性强、性价比高等特点得到了广泛应用。无线网络监控是采用无线的方式将监控前端或客户端和监控平台连接从而实现监控。当监控前端位置分散并且距离监控平台较远时，用户采用传统布线方式临时建立客户视频监控中心的成本较高，如果遇到道路、河流等阻碍时，代价更是不可估计。利用无线传输网络，上述问题就可迎刃而解。无线网络视频监控系统结构如图2所示。

图2 无线网络视频监控系统

    无线网络视频监控系统监控前端设备（视频服务器）一般支持无线传输，如果前端设备不支持无线传输，则需要配置相关的无线设备完成无线传输。监控平台接入Internet中，前端设备通过无线网络接入监控平台。客户监控中心根据网络条件、需求等多方面因素可选择通过Internet或者无线网络接入监控平台。用户可以使用手机或者无线上网设备接入监控平台观看视频监控图像。

2．基于SIP协议的视频监控系统

    基于SIP协议的视频监控系统结构如图3所示。

图3 基于SIP协议的视频监控系统结构

    基于SIP的视频监控系统采用域管理方式，支持大规模的视频监控业务。SIP视频监控系统由以下几个部分组成。

（1）监控前端

    监控前端可以将监控图像进行数字化处理，发送到客户端供用户观看。

（2）客户端

    客户端是接收视频监控前端传输过来的视频编码数据，对编码数据进行解码显示。

（3）代理服务器

    该服务器是一个中间路由元素，具有解析地址的能力，能够代理监控客户端向下一跳服务器发出呼叫请求，然后由服务器决定下一跳的地址，最终使客户端和监控前端建立连接。

（4）注册服务器

    该服务器对监控前端和客户端进行身份认证，完成地址的注册。

（5）定位服务器

    该服务器用来存储监控前端和客户端的地址等信息，为其他服务器，如代理服务器、注册服务器等提供信息查询。

（6）事件服务器

    该服务器收集并发布系统中监控前端和客户端的状态等事件。目前主要有注册事件、在线事件等。监控前端和客户端可以通过向事件服务器发送订阅请求来订阅相应事件信息，当产生对应事件后，事件服务器则向相应的订阅者发布事件通知信息。

（7）媒体服务器

    该服务器主要用来保存视频监控的录像信息。

    在视频监控业务中，云台和镜头的远程实时控制和报警是非常重要的功能，由于SIP协议没有对监控功能进行定义，所以标准SIP协议不能完成监控的云镜控制和报警功能，这就需要对SIP协议进行扩展。对SIP进行扩展应该在SIP协议的扩展原则框架下进行。

　　手机随时监控客车

　　昨日上午，郑州开往南阳的豫A46167客车司机，接到了郑州市交警三大队车管中队民警的电话，提醒他适当控制车辆速度。

　　挂断电话，民警从手机上查看，该车的速度降为每小时93公里，在正常允许范围内。

　　这个司机也许会奇怪，民警在郑州市内，怎么知道他的车超速了？原来，这都归功于民警手中的一部手机。

　　在长途汽车中心站，市交警三大队车管中队中队长雷震，向司机们演示了手机的这项新功能：打开手机上一软件，屏幕上显示了一系列车牌号，上面有车的所属单位、车速、始发站、终点站，以及车内乘客的情况。

　　雷震调取了一辆车牌号为豫A27196的客车，该车是开往南阳的，车速显示为94公里/小时。点击一下“车内图像”，立即出现了一张照片，从照片可以清楚地看到车内男女乘客的一举一动。　

　　客车想超员、超速不容易

　　春运开始后，大量乘客踏上还乡的旅程，很多车辆存在超载、超速的现象，给公路交通安全带来了很大的隐患。一套“GPS营运客车手机移动监控系统”的应用，无疑是给营运车辆“念”了安全的“紧箍咒”。

　　目前，三大队车管中队的民警，都配备了这种手机。

　　“郑州现有1700多辆客车装有这种监控设备，车内有监控器、通话装置。民警通过手机，可随时查阅这些车的信息。”中队长雷震说，只要是从郑州发出的车，无论是到乌鲁木齐，还是到海南三亚，只要在中国境内，都能监控到。

　　民警可通过手机随时了解其分管车辆的运行状态，包括车速、车内荷载情况，车辆一旦超员、超速，便可启用移动通话系统，责令司机立即消除违法行为；而在监控之下，司机也会自觉规范驾驶行为。

　　“这样一来，司机也老实多了！”一围观市民说。

今天看到了安全&自动化2008年第二期的杂志，看到一篇封面文章（2008年中国DVR产品大调查），其中有关于DVR销量的内容，特和大家分享：

文中述及“根据A&S[2007/2008中国DVR市场大调查]针对用户端（以工程商为主）所做问卷调查，2007年中国DVR（包括PC式和嵌入式DVR）内销部分的总路数为800万路，工程商采购4路、8路、16路（居多，笔者添加），其它路数的比例分别为30%、20%、45%、5%（没太看明白什么意思，原文如此）。以目前市场上工程商进价来推算，2007年中国DVR的市场总量约为26亿人民币（不含税、不带硬盘）。本次调查距离2004年年底的[2004/2005中国DVR市场大调查]已有三年，根据当年10个亿的市场来看，从04年年底至07年年底，中国DVR市场的年均增长率为38%左右。同时据本次调查统计，与2007年相比，87%的工程商预计2008年DVR产品采购量将追加，平均增长幅度为30%左右，据此可以推测，2008年，中国DVR的市场总规模将近34亿人民币。”

海康威视的年营业额有多少？ 

对比笔者以前的一篇文章（海康威视的年营业额有多少，网址：http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200801901043770），内容如下：

今天翻阅Forbes（福布斯）杂志2008年1月刊，看到了2008年中国潜力企业，看到了海康视的年营业额和利润情况，和大家分享一下：

• 排名：2008年第4名，2007年第17名；
• 连续上榜次数：3次；
• 所在地：浙江杭州
• 排名指标（2004年~2006年）
  • 售增长率3年加权平均：74%
  • 利润增长率3年加权平均：82%
  • 总资产回报率3年加权平均：33%
  • 净资产回报率3年加权平均：65%
  • 销售利润率3年加权平均：22%
• 2006年销售收入：68385万元
• 2006年利润：15007万元
• 2006年总资产：47657万元

大家看到了，2006年的销售收入68385万元，也就是将近7亿元，让我们来做一个大胆的推断，假定海康卖出的全部是16路的硬盘录像机DS-8016HC（16路视音频输入和2路回放，第1、5、9、13路最高分辨率到D1），2006年的价格大约是5800元，每台硬盘录像机连接16只摄像机，安装8块500GB的硬盘，由此计算：

硬盘录像机的销售台数：683850000/5800=117,905台

对应的摄像机数量：117950*16=1,886,482只

对应的硬盘数量：117950*8=943,241块

硬盘的销售额：943241*1200=1,131,889,655元(假定500GBSATA硬盘1200元每块)

更多数据自己推算吧。

由以上数据可以知道，海康一年卖出的硬盘录像机数量超过12万台，对应的摄像机数量189万只，如果海康的市场占有率能够推算出来的话，整个监控市场的规模就可以推算出来。但无疑销售额最大的还是摄像机和硬盘，利润最高的还是硬盘的制造商。

看看福伯斯对海康威视的介绍吧：

成立于2001年的杭州海康威视是一家致力于研究视音频编解码技术和视音频处理技术、开发和生产自主数字视音频产品的专业制造商。经过6年的发展，海康威视已经成为中国最大的数字视频监控产品的供应商之一，同时也是国际知名品牌的OEM厂商（据笔者了解最少包括GE Security）。于2008年举办的北京奥运会对安防产业来说是个大蛋糕，这将为海康威视带来良好的发展机遇。

中国监控市场推算：

可以推算（假定我推算没错的话）：

• 海康威视按照销售额所占到的市场分额为：6.8385亿/26亿=26.30%
• 海康威视按照销售路数所占到的市场分额为：188.6482万路/800万路=23.58%

基本上接近，说明数据基本上是准确的（当然前提假定海康销售的全部是DVR），可见海康在中国的市场占有率超过20%。

按照福布斯发布的销售增长率海康公司3年加权平均为74%，远远超过安全&自动化发布的DVR增长率38%，那是否意味着海康将会占有越来越多地市场份额？答案是肯定的。

由此可以做一个大胆的预测，假定每只摄像机（含镜头）销售价格1000元人民币（可能高也可能低，考虑到中高档的均衡、球机、云台的综合，毕竟固定摄像机和半球摄像机占有了大部分市场），每只摄像机含工程施工和配套设备的建设费用为8000元人民币：

• 中国摄像机销售总额为800万路*1000元/路=8,000,000,000元（80亿元）
• 中国监控市场销售总额800万路*8000元/路=64,000,000,000元（640亿元）

以上数据仅供参考。

作者：张新房

协同策略咨询为建立全面的工业行业研究体系，特对中国安防行业进行了深入的调查和研究。于2007年12月31日发布《2008中国安全防范行业洞察力研究报告》，报告对安防行业市场分布、产品趋势、竞争态势、技术发展、管理趋势等方面进行了全面的分析。

2008中国安防市场继续增长，但步伐有所放缓

2007年，经过几年连续快速的增长，中国安防市场规模达到了958亿元人民币的新高度，同比增长31%，达到历年最高。这主要是因为安防产品各应用领域的固定资产投资快速增长、社会安全需求程度的提高、城市化进程的加快、以及国家安防体系的建设引起。

沿海省份依然是市场主体，增长平稳。在国家宏观经济政策的倾斜下，中西部地区经济快速发展，潜在应用市场快速扩大，沿海地区的楼宇智能化趋势对中西部地区的影响日益加深，安防市场快速发展，同比增长50%。

然而，受经济快速发展的影响，通胀趋势日渐明显，为抑制经济过热，国家采取了紧缩的货币政策和财政政策。安防各应用领域市场固定资产投资速度受其影响将逐步放缓。

中国安防各产品市场发展水平差异显著

安防产品市场按产品类别来分，可以划分为视频监控产品市场、出入控制产品市场、防盗报警产品市场、其他产品市场四部分。视频监控产品是市场的主体，占安防产品市场总体的56%。

四部分产品市场均发展迅速，但增长却呈现差异化，视频监控产品生产厂家众多，产品同质化相对于出入控制和防盗报警产品要严重，产品价格下降速度快，抵消了因产品销售量提高带来的新增市场规模。相比之下，出入控制和防盗报警产品的价格变化平稳，产品销售量和市场渗透率持续增长，市场比重正在逐步提升。

中国安防市场竞争激烈，市场开始迈入整合期

中国安防行业中，厂家竞争者数量达到了21000家，营业收入在300万元以下占安防企业总数的主体，达到47%。5000万以上的企业仅占安防企业总体的1%。行业内生产厂家众多，分散了行业资产的密度，企业摆脱竞争压力的难度大，对专业化和企业整合两种方法的比较中发现，在目前产品同质化、技术差距小的竞争条件下，通过整合来改变竞争格局成为现实的途径。

中国安防市场系统集成化、服务化的趋势日益明显

借助强势资本，国内外安防企业对以中小型安防厂家为主的安防市场展开系列并购，竞争格局将改变，中国安防市场从产品生产、销售型市场正向系统集成型、服务型市场过渡，市场正在“洗牌”。安防、弱电、消防、防雷等专业的总包化是未来安装行业的总体趋势。

中国安防企业在市场变革的背景下，经营管理面临挑战

市场、资金、管理是制约中国安防企业可持续发展的主要瓶颈，企业在这三方面面临诸多挑战。在市场上，安防应用领域市场、区域市场开拓不完善，数量众多的安防企业同时挤在某一细分市场进行恶性竞争。安防业务种类单一，服务性收入市场几乎未开发。在资金上，资金短缺，安防企业在技术开发、渠道建设过程中风险过大。 资金链运行不畅，客户拖欠工程商、工程商拖欠生产企业的循环使企业不堪重负。在管理上，“订单式”管理是生产企业的主要运作模式，客户关系、渠道建设、产品研发流程缺失。

市场、资金、管理三方面相辅相成，互相制约。如何理顺三者关系，如何科学、快速的解决三方面问题，成为安防企业必须面对的挑战。

协同策略公司在全面的分析了安防市场态势、产品态势、竞争态势和企业态势之后，针对当前安防企业面对的挑战，结合长年的咨询经验和企业最佳实践方法，为安防各类型企业制订了各种不同情况下的应对策略和解决方案。详情请关注协同策略公司和《2008中国安全防范行业洞察力研究报告》。

文章来源：http://www.syntegy.com.cn/yjzx_Show.asp?id=2268

　　奥运迫近，中国移动加紧转型步伐

　　2008年北京奥运会将在筹办的所有领域运用世界一流的高科技产品和技术手段。几乎全球所有的高新技术企业的老板，都到过北京，专程为奥运会拓展市场。甚至不少国家的高层领导访华期间都在为本国的高新技术企业进行游说，足见北京奥运强大的市场吸引力。

　　据悉，从奥运需求出发，北京早已开始并正在继续整合各种科技和市场开发力量，加强重点领域的科技攻关、技术集成和引进技术的消化吸收，推动高新技术成果在奥运会各个环节的应用，使国内领头企业走向世界。

　　作为北京2008奥运会无线通信领域合作伙伴，中国移动从2004年开始就不断研发新技术、新产品为服务奥运做准备。中国移动相关负责人表示，2008年奥运会是中国移动通讯技术走向世界的新起点，中国移动将通过一系列举措为北京奥运会提供畅通无阻的信息联系保障，并且为交通、住宿、旅游等也提供通畅快捷的服务。

　　而在奥运会带来的诸多挑战中，“促进社会信息化后日益增多的业务种类，满足不同人群的需求”无疑成为最为重要，同时最为贴近受众的一个。这一点与中国移动品牌战略转型恰好吻合，中国移动相关负责人表示，信息化是我国加快现代化的必然选择，而不仅仅是满足奥运会短短十几天的需要。因此中国移动的奥运产品研发要在突出奥运应用的同时考虑到硬件、软件升级对于我国信息化建设所起到的积极推动作用。

　　服务奥运，“信息”产品首当其冲

　　记者发现，在中国移动已经公布的三大方向二十九类奥运产品中，信息类产品占据相当高的比例。

　　不久前应用于奥帆赛上的一项新技术服务将改写奥帆赛的历史。这项服务就是“无线视频同传服务”，即利用移动通信进行视频的无线同步传输。在今年8月举办的奥帆赛测试赛上，海上的视频可以通过中国移动的宽带实时地传送到赛场，供观众实时观看。而以往，水上运动的成绩报告都是在赛事结束两小时之后，因为裁判只有回来以后才能公布成绩。借助中国移动的此项技术，如今，裁判可以在两分钟之内回传成绩。中国移动相关负责人介绍说，应用该服务非但可以进行第一时间的判罚，同时改变了观赛观众的欣赏方式，观众可以通过视频进行近距离、多角度地观看，大大增加了比赛的吸引力。

　　通过科技改变奥运赛事模式的例子还有很多，而这仅仅是中国移动奥运攻略的内容之一。历届奥运会都是新技术应用的最佳舞台，毫无疑问，2008年北京奥运会也不例外。

　　此外，“移动视频监控”则为安保人员提供便利。通过移动宽带网络，将相隔很远的各个监控现场画面连接到监控中心，便于及时了解各个场馆监控现场的情况。而这作为突发事件解决中的支撑手段，是传统固定监控网要重而有效的补充。

　　不仅如此，奥运快讯植入手机、赛事手机视频点播播放、利用手机的定位和地理信息系统进行场馆导航等服务，以及可以用较低成本实现奥运人员车辆监控调度的有效组织管理，都将是应用于奥运的创新产品。

　　“我们要做的是，让任何人，在任何时间、任何奥运相关场所，使用任何终端设备，都能安全快捷地以低资费获得他需要的奥运信息。”中国移动相关负责人说，“我们希望借助奥运契机加速中国移动品牌战略的重要转型，同时通过奥运检验企业国际化水平与全球战略的实力，实现从优秀向卓越的新跨越。”

　　据悉，3G版3G门户的界面酷似互联网的页面布局，色彩艳丽、分块清晰，导航内容更加丰富。同时，新版面采用图文混排焦点头条，突出重点，字体加粗后使标题更加醒目。

　　3G门户总裁张向东对此介绍：“新版页面的布局借鉴了日韩WAP的情况，其实除了动画之外，它已经和3G国家的WAP没有区别。新版的页面看起来非常像互联网上的门户网站，但因为通过技术处理，它的文件量只是原来页面的1.5倍都不到，大小约为10K左右。”

　　中国信息经济学会电子商务委员会王汝林在接受比特网(ChinaByte)采访时表示，3G门户在国内WAP里名列前茅，其技术处于领先水平，新的3G版页面采用3G技术，在色彩搭配和内容上都有改善。但值得一提的是，3G门户更应该注重经济价值的转化。

　　据了解，3G门户始终重视手机客户端软件的开发，在过去两年中推出自行研发的手机视频、音乐、读书、炒股等软件，并在去年和谷歌合作YY搜索，试水无线互联网的搜索业务。借助WAP的同步推广，目前这些软件已接近1000万的安装量。3G门户CEO邓裕强表示：“门户 客户端的双核心战略将成为3G门户的长期战略。”

　　实际上，看好无线网络发展前途的并不只是3G门户一家。随着TD-SCDMA网络的试运营，3G距离国内的5亿手机用户似乎也已不再遥远，因此诸多SP厂商、WAP、以及传统互联网企业都越来越紧盯无线业务的商机。

　　先是腾讯QQ、MSN等原本用于PC终端的IM软件开发手机版，后有新浪、腾讯、百度等传统互联网巨头的WAP版诞生，紧接着是无线电子商务领域的开拓。现如今，3G门户又推出3G版页面，无线领域的各环节都已为3G动起来。

　　但是谈及无线领域中各商家所获的经济利益，王汝林表示，目前的情况并不乐观。他指出，现在很多无线网站都做得很好看，内容很丰富，但是却没有实现更多经济价值，这是国内WAP普遍都存在的问题。无线电子商务真正的爆发还要等3G到来之后，届时无线业务的整体水平也会得到提升。

来3年，手机视频的市场发展将由萌芽期进入到快速发展期。3G上马前期，抢占关键要素和资源将使企业在未来的发展中占得先机。因此，在手机视频业务产业链中，除了手机制造商洞察市场先机以外，运营商、内容提供商、服务商等也不甘落后，纷纷举起了进攻大旗。

　　2007年的街头，通过手机观看视频信息的时尚一族随处可见。现代人毫无约束、随处移动的生活方式，使手机视频的魅力得到充分展现，作为3G时代最具创新与商业价值的应用功能，手机视频被认为是最有潜力的杀手级应用。

　　在开通3G网络服务的国家和地区，与手机视频相关的业务都大受欢迎。在韩国，手机视频的点播与转发非常流行，成为3G的一大卖点。在中国，手机视频也是3G时代最值得期待的应用。虽然3G牌照未发，但手机视频领域的企业早已起跑，要么打造技术深度，要么抢占内容高地，谋求未来的一席之地。无疑，3G牌照的发放是手机视频真正广泛应用的发令枪。

　　手机制造商“早起”

　　最近IBM公布的一份针对全球消费者行为的调查报告显示，人们正在逐渐接受手机这样一个传媒介质，希望能够在手机上寻找到更多传统的娱乐方式。此外，IBM的调查报告指出，35%的被调查用户选择或者希望在手机上观看视频节目。

　　对于手机视频在用户中走红的这一大“喜事”，国内手机视频业务产业链的各个环节都在积极行动。等待3G牌照发放后再跑马圈地，当然不是开拓者的态度，手机制造商行动得最早。三星、诺基亚以及NEC等外资厂商已经研制出多款3G手机供消费者选择。

　　对于手机制造商来说，手机视频流成为标配是其市场利器。视频电话一直是被人们寄予厚望的3G杀手级运用，通过3G网络提供的高带宽支持，能实现视频电话功能，那时，孩子灿烂的笑容、情人炽烈的注视、母亲会心的微笑都可通过手机传递，胜过千言万语。作为3G最基本的运用，视频流将会成为手机的标准配置之一，通过手机可以进行影音资料下载、视频点播和观看手机电视等。

　　因此，在回答最想使用3G手机的哪项功能时，诺基亚中国区总裁何庆源的第一个答案是视频。爱立信战略和产品管理高级副总裁谭秉年认为，移动媒体商机无限，随着终端质量的逐步提高以及越来越多的3G产品投放市场，预计这一市场将迅速壮大。据了解，影像、娱乐和企业应用，一直是索尼爱立信力推的三大战略重点，目前，索尼爱立信等厂商正在推动DVB-H标准，力图在3G网络开通后，让人们轻松享受视频点播和手机电视的服务。

　　同时，手机视频标准也在为手机制造商提供机遇。日前，信息产业部颁布了《YD/T1607数字移动终端图像及视频传输特性技术要求和测试方法》等42项行业标准，为即将到来的3G铺路。信息产业部电信研究院泰尔实验室主任何桂立表示，根据目前3G的发展情况，未来国内3G业务中流媒体业务和视频业务将占据重要位置，显示屏和摄像头等主要配件的技术标准将决定这些流媒体业务的使用状况。有了统一的标准后，除了消费者能更好地享受3G带来的视频业务，还能为这些视频业务提供质量保证，更好地推动3G的发展。

　　运营商动作频繁

　　易观国际认为，未来3年，手机视频的市场发展将由萌芽期进入到快速发展期。3G上马前期，抢占关键要素和资源将使企业在未来的发展中占得先机。来自慧聪集团行业研究院企业情报监控系统产品部的信息显示，尽管目前国产流媒体手机仍然是概念大于实质，但国内厂商都在加紧研发，谁都不甘心在未来的3G时代落后。因此，在手机视频业务产业链中，除了手机制造商洞察市场先机以外，运营商、内容提供商、服务商等也不甘落后，纷纷举起了进攻大旗。

　　自2004年起，中国无线互联网上涌现出3G门户、手机腾讯网、空中网、新浪网、搜狐网等独立WAP门户；国际资本也特别关注中国的视频SP供应商，eBay、Yahoo、Google等大型门户网站一直在关注相关网站并伺机并购；一些大的投资机构如软银、摩根等也对这些企业表现出了浓厚的兴趣。

　　据了解，现在我国的视频手机用户达7000多万。近两年来，移动运营商与手机视频SP的“试水”动作不断。中国移动联手上海文广旗下的东方龙公司推出“东方手机电视”，上海已成为中国移动3G战略布局中手机视频的试点城市。另外，中国联通也联合多家SP企业推出了“联通视讯干线”等视频业务。在诸多新兴SP中，风网公司最为引人瞩目。该公司不仅在2004年12 月获得了思科与宏碁创投等国际风险投资500万美元的注资，还在手机视频领域进行了诸多开拓性努力。

　　事实上，在国内，目前从事手机视频业务的主要是WAP网站。从事多年WAP网站运营的张烁认为，目前国内支持视频拍摄的手机已经普及，现在推广手机视频分享业务正是大好时机。近期专业视频分享网站六间房推出大型线上互动活动，鼓励网友将自己亲手拍摄和编辑的手机视频影音资料上传到其官方网站，就是推广该业务的具体行动。

　　据六间房CEO刘岩介绍，目前在六间房上传的作品中虽然以DV和摄像头拍摄居多，但手机视频的上传呈逐渐上升之势，越来越多的网友热衷于与他人分享自己拍摄的手机视频。同时，手机视频的点击量也不输给传统的DV作品。

　　风网CEO刘述尧认为，从长远来看，手机视频业务将获得快速发展。但前景和现实总有差距，国外多年的运营经验表明，在任何情况下都要贴近用户需求，这是惟一可以最终赢得市场的法宝。

　　易观国际认为，视频分享网站在2007年已经进入一个较大的调整期，在与传统媒体形成的融合与竞争的态势中，视频网站短期内取代不了传统媒体的权威性和影响力，但其发展速度会大大超越传统媒体，未来两者将会在一个价值链上相互融合，形成最佳互动。业内人士表示，由于手机视频方兴未艾，各种应用技术还没有形成标准，此时用户的满意度是决胜市场的法则。

    移动视频业务是指通过移动通信网络和移动通信终端为移动用户传送视频内容的新型通信业务，包括点对点业务（如移动视频电话）和一点对多点业务（如移动视频会议）等，通过这种新型通信业务为移动用户分享他们的经历和情感、获得信息和娱乐。而移动通信终端和宽带网络技术的不断发展，为移动视频业务的出现和推广提供了必要的条件。

    各种移动视频的业务特性不同，因此对移动通信网络和移动通信终端的技术要求也各不相同。目前，在现有CDMA 1Ｘ移动通信网络上，某些业务已经在技术上得以实现并实现了商用，同时也促使移动通信终端市场出现了新的商机和竞争局势。但是，大多数的移动视频业务还要等待在3G网络上才能够真正实现。

    MMS业务启动移动视频市场

    MMS（Multimedia Messaging Service 多媒体信息服务）是由爱立信、诺基亚等国外手机厂商首先提出的，为移动市场提供了发展机会，在启动移动视频市场的过程中起到关键的推动作用，同时还为各大手机生产厂商带来新的市场机会。MMS是可以在目前2．5G网络上实现的多媒体业务，多媒体消息业务系统具有良好的可靠性、安全性、灵活性和可扩展性，能够满足不断变化的业务特性和容量的要求，高效快速地提供新业务。

    移动视频电话业务推动了3G网络的发展 移动视频电话业务对网络带宽要求很高，只有在3G网络开通后才有条件提供和推广。同时，移动视频电话作为3G网络提供的高级业务，与以往传统的移动业务有着很大的区别。因此，移动运营商都把移动视频电话作为其3G网络的代表业务，通过移动视频电话业务的推广来促进3G网络的发展。目前，移动视频电话业务还没有进入大规模商用阶段，但是市场对移动视频业务的认可程度和期望值很高。移动用户对移动视频电话业务的广泛欢迎和关注将推动3G网络的发展。

    移动视频业务改变了移动终端的市场格局和发展 随着移动网络的发展和各种移动业务的不断推出，推动了移动终端技术的发展，促使移动用户更换手机。首先，移动终端技术在显示屏、CPU、内存、电池和软件等各方面都在不断提高，出现了更多适合移动视频业务的终端。移动终端向时尚化、个性化、彩色化、功能多样化和智能化方向发展，PDA与移动终端不断融合。其次，移动视频业务驱动用户更换手机。移动运营商由于面临提高ARPU值的压力，向移动用户不断推出各种增值数据业务和移动视频业务，各种新业务只能应用在具有新技术的手机终端。

    移动视频市场的发展具有长期性 目前，移动流媒体视频业务还处于刚刚起步阶段。未来几年，随着网络和技术的发展，移动流媒体视频业务将成为移动视频业务的主流。 移动网络和移动终端的发展将共同决定移动视频市场的发展进程，主要包括四个发展阶段，见图1。

    视频业务面临的问题与挑战

    作为一个刚刚被涉足的崭新领域，移动视频还面临着很多问题和挑战。目前迫切需要解决的问题包括：网络带宽的限制、视频标准的统一、视频内容的匮乏、移动终端水平需要提高、手机价格昂贵、视频服务收费高、市场需求不明确等。这些问题注定了当前的移动视频业务依然处于发展的初级阶段，要想真正大规模地实现移动视频业务，还有很长的路要走。

    网络带宽的限制 无线网络带宽是移动视频业务发展和产生经济效益的前提条件。视频业务的数据量非常大，视频信号携带的很多信息是无法用其他形式的信号（如文本、音频甚至静止图像等）加以描述的。因此传输视频信息要求网络提供较高的带宽。虽然目前的2.5G网络传输带宽较之以前有了很大的提高，但仍然十分有限。无论是基于GPRS还是基于CDMA 1X移动通信网络，声音、图像质量都无法令人满意，远不能跟普通电视相提并论。网络带宽已成为移动视频业务发展的关键因素之一。

    视频标准的统一 标准化是产业化成功的前提，统一的视频编码标准是移动视频业务成败的关键。目前常用的移动视频编码技术标准有：MPEG-1、2、4、7及H.264等国际标准编码技术，而采用哪种编码标准取决于使用何种媒体播放平台，标准的不统一给业务提供商、终端设备生产商和网络运营商带来很多不必要的麻烦和额外成本;另外，媒体播放平台和编码技术标准不统一给移动终端带来难题，同一终端是不可能同时支持所有播放平台的，这样在很大程度上限制了移动视频用户的选择余地，也令那些已经进军移动视频市场的终端设备厂商们倍感烦恼。而对网络运营商来说，标准的不统一也给他们带来非常大的风险。

    视频内容尚显匮乏 移动视频业务应该提供什么样的视频内容和怎样提供将是在视频内容发展中需要解决的重大问题。虽然在部分移动网络内已经能够提供移动视频业务，但是针对移动视频的内容开发还处在初级阶段，用户能够使用的移动视频业务还非常有限。移动视频市场需要更多新形式的音频视频节目内容。移动终端设备的固有特性，要求音频视频内容必须更加简短、个性化、更具有交互性。

    用户使用习惯和认知程度的差异 文化差异和用户习惯也导致了用户接受移动视频业务还需要一段时间。从用户需求来看，移动视频潜在的消费人群所占比例很小，大多数的用户还是利用手机最基本的通话和短信功能来达到相互交流的目的。要改变用户的使用习惯，使他们熟悉和接收移动视频这种新兴的事物，还要经过长时间的引导。另外，视频业务的需求量也是不确定的，因为使用移动视频业务需要有较强的消费能力，用户不会为偶尔或有时使用这项功能而去购买昂贵的视频手机。

    移动视频业务的前景展望

    随着传统电信技术的成熟以及各种宽带技术的发展，人们对通信的要求越来越高，移动视频业务将在某种程度上改变人们的生活方式，进一步开拓获取信息和休闲娱乐的途径。要发展移动视频业务，移动运营商、内容提供商、终端生产商、设备制造商等环节缺一不可。只有每个环节都找到自己的赢利点，移动视频业务才能健康发展，整个产业链才能协调发展。

    另外，移动视频不应仅仅定为内容渠道，更应该是一种沟通方式的革新。移动视频真正能够打动用户的是提供了能够使他们通过视频与家人、朋友以及商业伙伴进行更好沟通的方式。

    2006年，是家居智能防范到智能家居跃进的转折点，市场明显地表现为从普通的可视对讲向高端的安防系统及家居智能逐步发展过来的特点，像可视对讲系统，从2001年的不到10%市场普及率到06年的60%普及率，有了大幅度的增长，同时，带安防功能的可视对讲及门禁一卡通等小区防范系统，06年在小区中亦有约40%的普及率，而较高档的彩色可视对讲及带信息发布系统等更多功能的系统，亦有15%左右的小区获得应用，这无疑为更高档的纯IP数字社区及智能家居发展打下了良好的市场基础，我们很有理由相信，今后五年，纯IP数字社区及与之相结合的智能家居的应用，将达到20%的市场份额，若按每年600万至700万套的商品房建设规模及户均造价6000至8000元计算，则2010年的市场需求将达到100亿的规模，市场前景非常广阔。

    目前，智能家居已是商品房建设中一项非常热门的产品，它已被越来越多的中高档楼盘、别墅豪宅等所使用，我们认为，目前智能家居系列产品按市场需求热度排列，依次为:可视对讲、智能家居报警系统、信息发布及社区服务系统、智能灯光控制系统、网络远程监控系统、智能遮阳系统、远程家电控制与空调控制系统等。这些智能系统的使用使人们真正地体验到生活在时代最前端的快乐与便捷。   　　

    以TCP/IP网络结构的数字社区及所包含的智能家居技术特点及优势如下:   　　

    1、传输速度快:局域网的传输速度目前能做到百兆到桌面，若采用光纤到桌面的话还能达到千兆带宽，这是总线制技术做不到的。

    2、数字化:TCP/IP联网技术在智能小区方面的应用是整个智能小区技术的一次革命，它将声音、数据及图像统统进行数字化技术处理。因此整个小区的设备都是数字化产品。   　　

    3、传输线路简单，组网方便:由于声音、数据及图像都是数字信号，所以整个小区的联网线路只需一个小区局域网就可以了，实现真正的小区网络化。    　　
    4、具有在线巡检功能。由于系统采用标准的TCP/IP通讯协议，处在网络上的每个设备都有一个固定的IP地址，其强大的数据处理能力能够实时的检测网上设备的在线情况。   　　

    5、实现小区多通道功能。小区采用TCP/IP联网以后，其强大的数据处理能力及上百兆的带宽使得小区多通道的实现变得十分简单，即使有在多的门口主机同时使用也不会出现通道堵塞、占线等情况。   　　

    6、布线成本低。由于一条网线到户就可解决系统联网问题，另外在此平台基础上还可以整和网络型闭路监控、周边防范、网络化停车场等系统共用同一条线路,而不须重新布线,所以比起用传统的模拟总线成本要低得多。

    7、具有在线巡更功能。利用门口主机自带的非接触卡门禁系统，可以实现在线巡更功能，即可以把门口主机的读卡头当作巡更点来使用，可实现实时在线巡更。
 
 基于以上技术特点，因此，在其基础上开发出来的智能家居具有强大的功能:   　　

    1、网络可视对讲功能:公寓内各住户可通过各自终端屏幕看到访客影相，与其通话，并控制开锁。   　　

    2、内部电话功能:即本系统内的任意两部室内终端都可以相互通话，终端可以主动呼叫分机，就像内部电话一样，不产生任何电话费用，同时亦可与保安管理中心联系。   　　

    3、强大的保安功能:保安管理中心可以接收小区住户发出的呼叫及报警信号，保安管理中心配上相应的软件，当有报警事件时，软件自动跳出告警提示界面，显示报警类别及住户号，同时也可以浏览报警、通话、门禁等各种历史记录，住户的手机亦可以接收报警信息等，用户可通过电话及Internet网络进行控制及操作，功能非常强大。

    4、储存来访者影相功能:当有来访者对住户进行访问时，系统可自动将来访者的影相存储，住户除在终端看图像外，还可利用因特网、手机WAP等浏览来访者图像。   　　
    5、远程监视功能。由于使用了网络摄像机，用户在家里可通过终端看到小区内各处的情况，出门在外通过Internet网络可以看到家里发生的情况（凭密码进入）。   　　
    6、强大的信息服务功能。用户端除了可以接收小区通告及基本信息外，由于采用以太网形式，家庭网关成为每个家庭的控制核心和协议转换中心，利用家庭网关可以轻松组建和任意扩展小区网络，通过小区网络信息平台，实现各种快捷便利的智能小区。

    7、家电智能控制功能:由于采用无线/红外转发技术，家电可通过家庭智能终端彩色触摸屏进行操作、控制外，还可以通过拨打电话及Internet网络进行远程控制。   　　
    8、灯光的控制:智能家居系统终端可集中对每个房间的灯光的亮度调节、开关控制， 场景组合控制等，控制路径亦可以采用终端、WEB PAD、以太网、手机WAP、电话等远程控制。

    9、电动窗帘及遮阳系统控制:将窗帘电机控制器及遮阳系统与家庭网关接泊后，在用户终端即可以实现窗帘的自动控制，可以对每个房间的每个窗帘单独控制，也可以分组控制及按设定情景控制。遮阳系统设有雨水自动感应器，下雨可进行自动操作。控制路径亦可以采用终端、WEB PDA、以太网、手机WAP、电话等远程控制。  
   
    通过以上对智能家居系统功能的介绍，可以看到数字社区及智能家居系统是未来住宅发展的一个方向，在即将到来的2007年，对于各个想加入智能家居市场的厂家来说，是个至关重要的一年，也是市场进入高速发展阶段的关键的一年，智能家居系统产品作为家居安防发展过来的高端产品，目前，国内已有不少已在建设的高档的楼盘配备基于TCP/IP技术的数字社区为基础的智能家居，同时作为其市场推广的卖点，基于TCP/IP技术的新的智能家居技术标杆正在形成，07年可以说是智能家居市场需求进入井喷发展的第一年

    情景二：11月国内上映了一部美国大片《谍影重重3》，片中美国中央情报局对于视频监控的运用可谓到了极致，在美国总部就可以遥控大洋彼岸英国滑铁卢车站的摄像头，并迅速找到目标。据统计英国是全世界摄像头密度最高的国家，果然名不虚传。片中还特意给了英国电信一个特写镜头，暗示了电信运营商在安防监控中的重要作用。

    随着安防和电信的结合，上面的情景已经不仅存在于电影里，而是成为真真正正的现实。特别是随着“和谐社会”、“平安城市”、“平安小区”等项目的实施，让整个社会安全理念的提高，人们对安全需求的提高，给电信、网通、移动等通讯运营商带来了巨大的商机。不能不提到的是中国电信于2003年初开始的“全球眼”网络视频业务和稍晚时候中国网通推出的“宽世界”业务。两大运营商分别涉足监控领域，既给传统的安防厂商带来了挑战，同时也带来了巨大的发展机遇。

    现在，安防产品在电信行业使用的核心问题是：如何充分、有效的与电信运营商的网络整合，共同为最终用户提供有效、方便的管理手段，从而实现双赢。本期我们将以安防产品在电信领域中的应用为主，与广大安防业内人士及广大读者交流技术方案、讨论产品特性、把脉行业发展；我们还邀请业内专家、工程技术人员就电信领域的系统工程建设、技术及应用环境、解决方案、市场现状、发展趋势等内容发表意见，并以实例加以说明，希望对您有一些借鉴意义。

    中国移动主导着8个城市的3G规模网络试验，按照此前的规划，将在今年10月前后实现北京市区五环内覆盖，并将按照业务需求向五环外延伸1至5公里的覆盖区域，覆盖范围包括回龙观、亦庄等区域，共约900平方公里。对于3G商用后用户可以享受的更多服务内容，中国移动已经提出了3G手机必须的功能，包括可视电话、移动电视、手机位置服务、移动互联网等。

    目前，大唐、中兴、华为等国产3G核心厂商均在3G手机高速上网测试中取得了突破，上网速度达到普通手机的15－20倍，而国内现行手机上网多为基于2G的中国移动GPRS和中国联通CDMA1X，上网速率平均在100K左右。(记者刘宇鑫)

　　手机随时监控客车

　　昨日上午，郑州开往南阳的豫A46167客车司机，接到了郑州市交警三大队车管中队民警的电话，提醒他适当控制车辆速度。

　　挂断电话，民警从手机上查看，该车的速度降为每小时93公里，在正常允许范围内。

　　这个司机也许会奇怪，民警在郑州市内，怎么知道他的车超速了？原来，这都归功于民警手中的一部手机。

　　在长途汽车中心站，市交警三大队车管中队中队长雷震，向司机们演示了手机的这项新功能：打开手机上一软件，屏幕上显示了一系列车牌号，上面有车的所属单位、车速、始发站、终点站，以及车内乘客的情况。

　　雷震调取了一辆车牌号为豫A27196的客车，该车是开往南阳的，车速显示为94公里/小时。点击一下“车内图像”，立即出现了一张照片，从照片可以清楚地看到车内男女乘客的一举一动。　

　　客车想超员、超速不容易

　　春运开始后，大量乘客踏上还乡的旅程，很多车辆存在超载、超速的现象，给公路交通安全带来了很大的隐患。一套“GPS营运客车手机移动监控系统”的应用，无疑是给营运车辆“念”了安全的“紧箍咒”。

　　目前，三大队车管中队的民警，都配备了这种手机。

　　“郑州现有1700多辆客车装有这种监控设备，车内有监控器、通话装置。民警通过手机，可随时查阅这些车的信息。”中队长雷震说，只要是从郑州发出的车，无论是到乌鲁木齐，还是到海南三亚，只要在中国境内，都能监控到。

　　民警可通过手机随时了解其分管车辆的运行状态，包括车速、车内荷载情况，车辆一旦超员、超速，便可启用移动通话系统，责令司机立即消除违法行为；而在监控之下，司机也会自觉规范驾驶行为。

　　“这样一来，司机也老实多了！”一围观市民说。

手机已经不再是通讯工具那么简单，随着科技的日新月异，手机在越来越多的领域展露头角，科佳率先提出手机安防这个概念，其产品手机移动监控，正是对手机移动安防的最好诠释

3G网络技术和移动终端的不断发展，手机作为视频监控的终端显示已经不受带宽和速度的限制。科佳的手机视频监控产品，正是在传统安防视频监控的基础上，引出了手机安防这个概念。手机，不再仅仅是手提电话机，而是手提机器。以下是以科佳飞扬的产品为例

科佳的手机安防系列产品之宙斯眼手机视频监控家庭版三大功能

◆ 移动视频监控功能
无论您是出差、旅行在外，还是因工作需要经常加班，当您想见见家里敬爱的父母、可爱的孩子的时候，只要打开您的手机，即可享受与家人实时视频的亲情传递，一解您的思念之情。

◆ 安全管理功能
宙斯眼手机视频监控家庭版系统集成了先进的智能报警系统，当安装相应的处所的红外探头、门磁等有异常状况被触发报警，与系统绑定的手机会及时的收到报警短信，同时摄像机及时抓拍报警时的画面等等。提高报警及时性的同时，降低了误报率。

◆ 智能控制功能
通过宙斯眼手机视频监控家庭版系统，还可实现了对电器的智能控制等功能，无论是手机或是电脑，都可实现远程的控制。让您体验到高科技带来智能化的时尚生活

目前正在国内招商，招商热线：86-755-88850288

在一个数字化家庭展区，书架上摆放着一个摄像头和一个方盒子，用户通过手机或电脑，无论身在何地，只要登陆网站并输入用户名密码，就可以在手机屏幕上看到家中正在发生的情况。这正是一种新兴的手机增值业务——手机视频监控。

拍照和上网对于现在的手机，已经毫不稀奇，而手机也能够视频监控，还并不为大众所知。据深圳科佳科技有关人事讲，目前市面上的绝大多数能够播放视频的手机都能用上“宙斯眼”视频监控系统，只要开通上网就可以体验这个新奇的业务了。

一般说来，在手机上播放现场视频，需要大量的带宽资源，因此被认为是一项面向3G的业务，而随着视频压缩技术的发展和2.5G网络的日益完善，在2.5G网络上也可以有很好的业务体验。事实上，已经有越来越多的人开始体验这项新业务并对它产生了依赖。

岳先生是三家酒店的老板，每天在三家店之间奔波，疲惫不堪，因此萌生了用视频监控来辅助管理的念头。果然，自从在几家店的后厨、收银、大厅都装了摄像头，即使岳先生不在现场，手下的店员们的行为也都规范了很多。然而，事情还没有结束，岳先生又有了新的烦恼，无论走到哪里，都要把沉重的笔记本背在身上，实在是太辛苦。自从了解到手机也能监控，岳先生就第一时间联系到了深圳科佳科技的业务人员，用上了这个“宙斯眼”。岳先生说，其实他也并不会总是盯着监控屏幕看，但是有这套系统在，店员们心里就会有种被监督感，不管老板在不在，都会自觉按照店里的规矩做事。现在，岳先生轻轻松松就把几家店都管理得井井有条，又准备再开两家新店啦。

卢先生是一家IT公司的高管，最近喜得贵子，突然感到人生有了全新的意义，在公司上班也时刻惦记家中可爱的宝宝。他从网上了解到手机也可以监控，立刻订购了一套装在家里，摄像头对着宝宝的房间。卢先生说，手机视频监控把他和宝宝拉得更近了，即使人不在家中，也会感觉宝宝就在身边。

可以看到，手机视频监控作为一项新兴的手机增值业务，深圳科佳科技发展有限公司作为安防行业的领头羊率先进入手机视频领域，正在高速成长并受到越来越多的关注。毫无疑问，手机视频监控将成为3G时代的一座金矿。

      很难想象，如果没有价格的竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。专家指出，牺牲性能满足价格战，最终牺牲的还是消费者利益。

     以空调行业为例，在众多品牌以价格冲杀市场时，置身于价格战之外的春兰、格力等主流品牌仍然保持着良好销量。这是为什么呢？有专家分析表示，首先是大品牌会尽量避免产品雷同化。空调行业由于没有可靠性国家标准可供参照，一些没有实力、技术的小品牌也可以进入市场。与之相比，大品牌在性能和可靠性上都有保障，这就是成熟产品与其他品牌最好的区分，技术含量高、附加值高的产品不会有价格战。其次，灵活的营销策略决定了市场规模。与一些企业相比，春兰等虽未参与价格战，但却总能在适当的时候推出灵活的营销政策，并根据生产规模的扩大、技术的进步和管理水平的提高，不断降低综合成本从而调整产品价格，以合理的价格回报消费者，在企业利益和消费者利益之间达到一种和谐的平衡，既保护了消费者的长远利益，也保证了企业的可持续发展。

     我国安防行业也正面临着类似空调行业“价格战”的冲击，二者在市场层次分布上多有相似。目前，安防行业里大品牌、技术实力雄厚的安防企业日渐增多。它们已具有一定的价格战“防御”能力，只需在市场营销、管理策略上努力寻找与客户的发展共同点，加大投入，相信价格竞争后的局面会显得更为乐观。

     一味的追求价格竞争并不能保证企业在市场竞争中取胜，只有体现了产品的价值，利用价值竞争才能长久不衰。什么是价值竞争？在全球一体化更趋密切的时候，许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化，这些变化的战略中心已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争，即“价值竞争”。

     据哈佛大学的一份研究报告指出：成功的国际化企业90%都拥有自己的核心技术。以中国企业“价格战”最为激烈的电子信息技术领域为例，来自国家知识产权局的权威数据显示：1996年至2003年在中国申请专利数量排名前六位的国家依次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国；在企业申请专利量排名中，前十名中没有中国大陆地区企业的身影。由此可见，在核心技术创新能力上的差距，使得中国企业很难跻身“高端产品”的行列，只能亦步亦趋跟着国外企业的脚步，进而使用“杀伤力”和“自伤力”都极强的“价格战”去冲击“低端市场”。

     企业的市场竞争，从根本上来说就是围绕满足顾客需求而展开的。所谓的满足顾客的需求，就是要为顾客提供最大、最多、最好的价值。企业既然是以服务于顾客为宗旨，而顾客对满足其需求的东西又是有所选择的，那么，企业所提供的东西要为顾客所接受，就必须为顾客创造出“比较有价值优势”的东西，即对顾客或消费者来说是有更多的实际用处、更好的使用功能、更大的利益满足的东西。安防产品琳琅满目，涉足企业上万家，对于顾客来说，市场的选择空间十分广泛。这就要求安防企业在研发生产新产品时，必须以顾客的需求为宗旨，体现产品的最大价值，使投放到市场中的产品有销路、有市场。价值的最佳体现，不仅给顾客带来了实惠，同时壮大了安防企业的综合实力。再开展价格战的时候，不会因为缺乏技术竞争力而惨败，也不会因为不能满足顾客的“口味”而失去市场。“价值战”，在延续价格战的升级换代后，为越来越多的安防企业带来了希望。加速产品结构的调整，从价格竞争走向价值竞争，从整体上提升中国安防行业的产业价值。

     眼下，随着市场的进步和中国安防企业的不断壮大和完善，安防企业积极参与国内外竞争也越来越激烈，“真刀实枪”的市场争夺战不断升级。在这种大趋势下，“价格战”模式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来，“价值战”将会不断升温，逐渐在市场中崭露头角。中国的安防企业痛定思痛，毅然走出一味依靠价格搏命市场的“薄命策略”之后，才能真正博得国内外安防市场的眷顾和怜爱！

    经过20多年的快速发展，安防企业也走上了做大做强之路，而近年来资本市场活跃，不失为安防企业上市的一个契机。

    资本市场的特点

    资本市场是交易期限在一年以上的长期金融交易市场，其功能在于满足工商企业的中长期投资要求和政府弥补财政赤字的资金需要，主要包括长期存贷市场和证券市场，而证券市场又可分为债券和股票市场。作为投资机构与企业资金的交易市场，资本市场有以下特点：首先是交易期限长，至少在一年以上，最长可达数十年；其次，交易目的主要解决长期投资性资金供求矛盾，充实固定资产；再次是资金借贷量大；最后是收益率高，但风险也较大。

    为了使企业能够在不同的发展阶段都能够找到适合自己的资本需求，还有多层次资本市场，目前国内有主板、中小企业板以及即将出来的创业板等。

    适合安防企业的资本市场

    由于资本市场能为企业带来巨额资金，因此在进入资本市场的时候，投资机构也会对企业有很多要求，比如什么业绩要求、资产要求、信息披露等。另外，不同的投资机构与投资市场对企业有不同的要求，有的对业绩和资产没有硬性规定，但是企业必须是增长比较快的行业；有的必须是比较成熟的企业，有一定业绩要求。对投资机构来说，主要就是看企业能否激起部分投资机构的青睐，他们愿意投资，就可以获得资金。

    科技型中小企业规模不大，但是，作为知识密集、技术密集的经济实体，一旦将技术上的领先迅速转化为经济价值，投资收益率非常高。高新技术企业已经成为我国经济发展中重要的一部分，其融资难的问题也受到国家重视，并推出一系列的政策。比如中小企业板和创业板，都是为高新技术企业进入资本市场创造条件。

    因此，对我国安防企业而言，我国资本市场的快速发展以及国际资本市场都为其提供了广阔的资本运作空间，可以利用国内外资本市场上充足和多样化的资金来源，为我国安防行业的健康持续发展提供充足和低成本的资金支持。在这种背景下，安防企业要根据自身的特点，寻找适合自己的资本市场。

    安防企业的现状

    大部分安防企业都是中小型企业，而随着IT、生物等高科技进入安防行业，一批高新技术安防企业在最近几年涌现出来，这些企业拥有技术与知识产权，但是很难通过银行获得贷款。一些大的安防企业在市场上积累了多年后，具备了扩大规模的条件，但还缺少资金的支持。

    目前在国内安防行业，除了向银行贷款外，还采用并购来寻求资金，一是国内企业间的并购，二是国外企业对国内企业的并购，三是国外风险资本商对国内企业的并购。

    对于希望靠自身走做大做强道路的企业，则可以通过上市来寻求资金。2005年5月11日，天津亚安成为安防行业第一家海外上市企业；6月，以消防及可视对讲为核心业务的海湾集团在香港成功上市。可见，安防企业直接到海外上市融资，也是一种渠道与选择。但对于众多安防企业而言，海外上市的门槛更高。相比之下，国内资本市场有更多优惠的条件。

    安防企业进入资本市场

    相比于家电、钢铁等一些传统行业，安防行业进入资本市场比较晚，虽然说行业内缺乏经验，但也有后发优势。比如现在的资本运作相对比较成熟、规范，资本市场的投资环境好。当安防行业发展到一定阶段，进入资本市场是必然趋势。当然，企业上市后带来一系列的品牌效应、人才效应、财富效应以及规范发展效应等，但也要考虑到上市的成本：比如会计和投资银行的费用比较高，信息披露有可能泄露商业秘密等，量力而行。在达到那个实力的时候就抓住时机，在上市前做好准备，了解各项法规，寻找好的合作伙伴进行上市；在实力不够的时候进行技术、管理等方面的积累与储备。

    目前，已经有一些安防企业上市，而且取得了不错的成绩。这对安防行业有着示范效果，也表明，安防企业进入资本市场的时机已经成熟。

    然而宕开一笔，细看深圳安防企业产值规模，百强企业中超过5亿的均不在深圳，能逾越2亿的寥寥可数。深圳安防业开全国之肇造，而现在就个体而言做大的却很少，这种不相称的现象引起了很多关注。

    一位深圳安防企业家认为，企业无法做大实在是无奈之举，现在深圳安防业发展的瓶颈是管理，产业链条太长会进一步加速利润的流失，因而不宜做大。有观点认为，对于杭州和天津的生产型企业而言，进一步扩大规模必然带来成本的增加，为了延缓裂变,只有靠高度集权和多元化扩张才能维持生存。因而有些公司看似做大实际上却是“身不由己，勉强为之”， 摊子大而不强。一上海安防企业家认为，深圳好多都做大了,倒是上海缺乏大的安防公司……

    众说纷纭，难以赘述。一般说来，一个企业能否做大，首先要看它是否选择了可以做大的门类。安防是朝阳产业，具备做大的市场潜力，杭州、天津已有的成功范例，给深圳安防企业做大提供了佐证和信心。深圳安防企业为何做不大？试以五点言之。

    其一：目标在强不在大

    能抓住老鼠就是好猫，在深圳，人们最大程度地实现实利主义功效。做好“而今现在”这种实事求是的精神，很大程度上促成了深圳安防活跃和进取之势。大家努力运用自己的才智，建设着自己的安防事业和的安防神话。大家有着强烈的个体意识，希望从实践的轨迹中归纳出专有的安防之道。一个80后安防老板告诉记者，企业大不大她一点也不关心。她七年前在樟木头作普工，五年前在一家安防企业作业务员，三年前自己开了公司，每年有四、五百万的销售额。“只要手上存货尽可能少，能尽快来钱就行，至于企业如何走我没想过。”一位老板曾反问记者，如果控制在一定规模内就能实现利润最大，为什么要把饼摊那么大？可深圳国际高新技术产权交易所总裁助理建东在11届安博会三星资本论坛上作《高新技术企业与多层次资本市场》演讲时，道出了一段意味深长的话语：小富即安当然无可指责，如果你想继续这份事业的话，做大做强是一个必然的选择。

    一方面，大家认识到深圳安防所处的发展阶段性。在行业面临重新洗牌之前，关键在于培养自己的专长，培养“一强”，先为未来筹备一些话语权，实现“小却强”。比如黄河数字营销总监付昕军就认为，他们眼下的情况是还处在做强的阶段，集中力量做好网络摄像机和视频服务器。另一方面，那些从规模到品牌都十分接近“做大”的企业，他们不轻言“大”，依靠寻找缺漏，完善细节，默默 “由强变大”。

    其二：竞争激烈常分家

    深圳是个充分竞争的城市，观念、人才、技术高速地流动着。由于行业门槛低，观念解放，大家使出浑身解数，将贸易型模式的优势发挥到淋漓尽致。短短几年，企业、生产线数量快速增长。然而在市场格局不断进行重组和分配的同时，土地、能源等生产资料价格高昂，整个行业获得的政策支持不够，而6000多家企业可以得到的平均政策优惠就更少，竞争的激烈程度在全国首屈一指。

    同时，国内安防市场还衍生出这样的现象：一方面，专业厂商出于安装、维护的实际需要，组建自己的工程公司；专业经销商，开始兼做起了工程；一些有实力和渠道的经销商，凭借自己的市场开拓和渠道优势，干脆摆脱厂商，注册了自己的品牌，通过OEM或干脆建起了自己的工厂成为集成商。产品同质化和行业分工的不明确，致使产业集中度很小。没有不可模仿的核心业务，缺乏新的增长业务，企业切需更精细的专业分工，做到一亿以上已属难能可贵。

    一方面，不少企业采取了大而全的经营策略，使得行业内角色重复交叉，专业化程度降低；另一方面，同质化竞争拖累了行业水准的提高，开放的大市场变成一种大锅饭式的平衡。

    在付昕军看来， “分家”严重影响资本的集中度。“很多流失的技术人员组建企业加入竞争。”据他透露，深圳有一家颇有影响力的企业诞生至今已经分裂为14家公司，这家企业成为货真价实的人才培训中心。“宁做鸡头，不做凤尾”是中国人较为普遍的一种心里。在效益好的企业，一旦所得和付出不相符合或者无法满足，很多人为利益所驱动，往往有可能另起炉灶。而效益差的企业，分道扬镳的可能性更大。“若将这14家公司产值规模相加，总数甚至连海康也没法比了”，付昕军说。

    其三：技术力量薄弱

    企业要做大做强，必须以稳定和强大的技术力量为支撑。

    深圳给大家提供了选择的机会，促成了发展的活力。然而众所周知，它也是一座浮躁之城，它的跳槽文化对创业人员的观念带来巨大冲击。大家无不怀着美好的梦想，追求大钱、快钱。一如“美国梦”时代加利福尼亚蜂拥而至的淘金者。现实和梦想的距离一旦出现了出入，难免滋生变数。大家从不同角度企图改变事物发展的一般轨迹，进而压缩与效益的距离。况且有成功者的地方，冒险常常会被鼓动。大家拼命去研究成功的因素，没有心思研究失败的案例，而“不断反省，切忌心浮气躁” 是被松下幸之助奉为“成功智慧”的重要组成部分。

    企业的人才战略也受到了冲击。从老板的角度看，培养人才成本高、周期长；一旦技术人才流失除了造成培养成本的损失，还会催生大量知根知底的竞争者。有鉴于此，他们在人才培养上相当谨慎。在深圳华强北一个安防市场内，盛女士——一名营销人员告诉我们，公司大都以最低标准用人，只要你能干出我交给你干的活来就行，其他不感兴趣也没责任。依靠企业培养技术人才的路子显然不现实。

    同时，安防业缺乏系统配套的社会中介机构从创业指导、管理咨询、市场营销、技术开发、教育培训和法律援助等方面提供必要的服务和支持，社会化服务体系发展比较滞后。一名技术员不无遗憾地说：“安防行业要买本书都很难。”

    再加上多数企业最初依靠老板精神起家，与杭州和天津不少企业相比，缺乏相应的技术背景和储备。反观国内安防搞DVR出名的厂家，除了需要很大的投资，要有第一手元件及技术,还必须跟国外大厂合作，获得技术支援。要实现技术转换为成品,需要极其正规的厂房，更需要庞大的研发队伍。有人统计，海康和大华的研发工程师人数要比深圳任何一家摄像机厂的全部员工还多。深圳安防技术力量薄弱，可见一斑。

    其四：资本集中度低

    基于贸易型发展模式的多数深圳安防企业资金周转快，无需太大资金流回笼，但一定程度上也造成了产业资本集中度低。

    况且目前，中国资本市场环境没有完成结构性的改变，中小企业普遍存在融资困难的窘况，很多人着眼于控制企业经营规模及相应的资金风险。“所以我们现在的企业无论是做大也好，做强也好，最关键是要做健康。首先是我们的身体要健康，现金流要做好，然后才是我们的净利润，然后才是我们的总收入。”大家对于投资十分小心。

    又由于安防行业处于整合前夜，出现盈利下降、散客多的特点。有的公司大范围窜货、仿冒，致使行业内价格战大行，使行业竞争越来越激烈，利润越来越薄，可谓“针上削铁”。 大的企业也很难关注前瞻性的投资，而完成产业的升级则需要较大的资金和周期，利润快速降低，前期积累无法完成。很多人把眼光转向上市。可投资者看重的是持续、稳定的增长，看重行业领先地位。
   
    据招商证券投资银行总部执行董事帅晖介绍，在完成了前期的评估后，券商还有一个5333评价标准用来衡量企业运行的风险状况：有5年左右的营运记录，产品技术基本成熟；细分行业里排名前3名；第3年连续增长，你的净资产收益率在30%以上。企业上市的基本条件包括：规范的公司治理和历史沿革与业绩，良好的公司基本面的表述，核心竞争力。只有具备这些条件，券商才会作出决定。

    显然，要使深圳优秀安防企业都趋于这样的表现，还需要时间。

    其五：管理需要提升

    在很多人看来，深圳安防企业发展的瓶颈还在于管理。视霸安保总经理骆红宇就持这种观点。“一个企业上了一个亿的产值,要提升,光靠钱和技术是远远不够的。销量要提高一成,管理水平可能要提高三成，我们亟需执行能力突出的管理人员。”现代企业是一台相当精密的仪器，需要很多人殚精竭虑、专心如一、同心协力去呵护。企业规模越大，具体管理越复杂、越专业化，对决策和执行的要求也越高。

    深圳景阳数码营销总监刘向明对管理的有着自己的见解：以深圳安防企业的内部因素（也可称小环境）来讲，包括企业客户、所处供应琏的上游、行业同行以及企业内部自身等。要想做大做强，企业应注重内部因素的改善：如企业的运营管理体系，市场营销服务能力，产品研发创新动力，以及资源整合利用水平等等，新的市场环境对深圳安防企业提出了更高的要求，企业只有与时俱进，才能持续发展。景阳面临的课题是如何完善自己，如何创造学习型组织，积累沉淀自己的企业文化，打造夯实的组织体系，以差异化满足客户的需求，进而形成核心竞争力。

    浙江华立集团董事长汪力成对企业发展持这样的态度：牢牢掌握其发展和扩张的规律，宁可没钱慢慢做。在托马斯·曼的名著《布登勃洛克家族》中，这个家族从8万马克到80万马克，正是从老布登勃洛克驾着马车给普鲁士军队运送粮食和啤酒开始，历经几代人勤勉积累才成为吕贝克地区的望族。欲速则不达，美特斯·邦威集团董事长周成建深谙于此，“我一直告诫自己要耐得住寂寞……每天把简单的事情做好都不容易。”要使管理有质的飞跃，依旧需要涵养力量、夯实基础。

    结论

    “等有了质量过硬完全自主的产品时，深圳安防企业就做大了。”一位安防人在博客中如是写到。而实际情况则要乐观的多。

    已有不少企业已经朝“做大”迈出了坚实的步伐，比如惠锐通、创维群欣等已建立起独立而系统的产业链条。在完成了产业资本积累后，他们凭借着自身技术沉淀和人才储备，纷纷拥有了自己的产业园。为了扩大海外市场，尽快与国际接轨，很多企业都确定了自己的国际贸易战略，深圳企业参加安博会规模和规格越来越大，参加伯明翰、拉斯维加斯会展的数量也逐年增加。

    台科视讯董事长陈启林也持乐观的态度，他说：“国际大公司所需要的合作伙伴只能是有强大品牌的本土企业，这是深圳安防企业做大的动力，眼下不过是百花齐放的时期。”据他分析，未来三两年内，深圳安防业必然会出现强大的个体，企业将分化成三种情况：要么因为经营管理差而死掉，要么有专长而被合并，要么选择强强联合——后者正是实现国际化最快的一种方式。

    《易》曰：正其本，万事理。只要政府加强重视，企业做强优势项目，加强科学管理，深圳安防涌现出大批“巨人”的机缘就在眼前。

   像刘先生这样的客户反馈，我们收到很多，大多数客户在购买我们产品前都有以下疑虑，我们在此列举并一一答复：

1.       疑虑一：产品贵吗？
厂家答复：为了促成新品快速上市，我们已经将利润压到最低，全套设备也就几千元，普通家庭都可以接受。

2.       疑虑二：安装使用起来复杂吗？
厂家答复：安装和使用非常简单，只要参照我们的说明，普通人很快都能安装并掌握使用。